Sut i adnabod celwydd gwerthwr wrth brynu car

Os byddwn yn cymryd i ystyriaeth fod y person cyffredin yn gorwedd deirgwaith mewn deng munud o sgwrs, yna mae'n frawychus dychmygu sawl gwaith yn ystod y cyfnod hwn y bydd gwerthwr ceir neu blismon traffig sy'n penderfynu eich twyllo ar ddirwy yn dweud celwydd i chi. A chyda llaw, gallwch chi adnabod celwydd trwy ystumiau person.

Mae prif gymeriad y gyfres Hollywood Lie to Me, Dr Lightman, a chwaraeir gan Tim Roth, yn gwybod iaith mynegiant yr wyneb a symudiadau'r corff gymaint fel ei fod, wrth gydnabod celwydd, yn achub y diniwed o'r carchar ac yn rhoi troseddwyr y tu ôl i fariau. Ac nid ffuglen yw hyn. Mae ei brototeip, Paul Ekman, athro seicoleg ym Mhrifysgol California, wedi ymroi mwy na 30 mlynedd i astudio theori twyll ac ef yw arbenigwr mwyaf y byd yn y maes hwn.

Rhennir ein holl gyfathrebu dynol yn amodol yn eiriol a di-eiriau. Llafar yw'r cynnwys geiriol, ystyr y sgwrs. Mae di-eiriau yn cynnwys nodweddion corfforol, math o gyfathrebu - ystum, ystumiau, mynegiant wyneb, syllu, nodweddion llais (cyfaint lleferydd, cyflymder lleferydd, goslef, seibiau) a hyd yn oed anadlu. Yn y broses o ryngweithio dynol, mae hyd at 80% o gyfathrebu yn cael ei wneud trwy ddulliau mynegiant di-eiriau - ystumiau, a dim ond 20-40% o wybodaeth sy'n cael ei drosglwyddo gan ddefnyddio geiriau llafar. Felly, ar ôl meistroli'r grefft o ddehongli iaith y corff, bydd person yn gallu darllen "rhwng y llinellau", "sganio" holl wybodaeth gudd yr interlocutor. Y rheswm yw bod yr isymwybod yn gweithio'n awtomatig yn annibynnol ar y person, ac mae iaith y corff yn ei roi i ffwrdd. Felly, gyda chymorth iaith y corff, nid yn unig y gall rhywun ddarllen meddyliau pobl trwy eu hystumiau, ond hefyd rheoli'r sefyllfa o dan amodau pwysau seicolegol. Wrth gwrs, er mwyn meistroli cyfathrebu di-eiriau, mae angen gwybodaeth ddifrifol yn y maes hwn o seicoleg, yn ogystal â sgiliau penodol wrth ei gymhwyso'n ymarferol. Yn y rhan fwyaf o achosion, mae'r gwerthwr, sydd â'r nod o werthu'r car ym mhob ffordd, yn paratoi ei ddadleuon ymlaen llaw ac yn adeiladu strategaeth ar gyfer pwysau seicolegol. Yn fwyaf aml, mae hwn yn defnyddio celwyddau sydd wedi'u meddwl yn dda ac sy'n swnio'n argyhoeddiadol ac yn gydlynol. Mae rheolwr gwerthu profiadol yn gorwedd yn broffesiynol, ac mae twyll gwerthwr preifat yn haws i'w adnabod, ond beth bynnag, mae nifer o reolau cyffredinol yn uno pobl sy'n gorwedd.

TEYRNAS

Yn gyntaf oll, mewn unrhyw gyfathrebiad mae'n bwysig defnyddio gofod parthol yr interlocutor yn ymarferol. Mae yna 4 parth o'r fath: personol - o 15 i 46 cm, personol - o 46 i 1,2 metr, cymdeithasol - o 1,2 i 3,6 metr a chyhoeddus - mwy na 3,6 metr. Wrth gyfathrebu â deliwr ceir neu blismon traffig, argymhellir arsylwi ar y parth cymdeithasol, h.y. cadwch oddi wrth y interlocutor ar bellter rhyng-statws o 1 i 2 metr.

 

LLYGAD

Rhowch sylw i ymddygiad llygaid yr interlocutor - mae natur y cyfathrebu yn dibynnu ar hyd ei olwg ac ar ba mor hir y gall wrthsefyll eich syllu. Os yw person yn anonest gyda chi neu'n cuddio rhywbeth, mae ei lygaid yn cwrdd â'ch un chi am lai na 1/3 o'r amser cyfathrebu cyfan. Er mwyn adeiladu perthynas dda o ymddiriedaeth, dylai eich syllu gwrdd â'i syllu tua 60-70% o'r amser cyfathrebu. Ar y llaw arall, dylech gael eich rhybuddio os yw'r interlocutor, sy'n "gelwyddog proffesiynol", yn edrych yn syth ac yn ddisymud i'ch llygaid am amser hir. Gall hyn olygu ei fod yn "diffodd" yr ymennydd ac yn siarad "yn awtomatig" oherwydd iddo gofio ei stori ymlaen llaw. Gellir ei amau ​​hefyd o ddweud celwydd os yw'n troi ei lygaid i'r chwith ohonoch chi, wrth ddweud rhywbeth. 

 

PALM

Y ffordd orau o ddarganfod pa mor ddi-flewyn-ar-dafod a gonest yw'r cydweithiwr ar hyn o bryd yw arsylwi lleoliad ei gledrau. Pan fydd plentyn yn gorwedd neu'n cuddio rhywbeth, mae'n cuddio ei gledrau y tu ôl i'w gefn yn anwirfoddol. Mae'r ystum anymwybodol hwn hefyd yn nodweddiadol o oedolion ar hyn o bryd pan fyddant yn dweud celwydd. I'r gwrthwyneb, os bydd rhywun yn agor ei gledrau yn llawn neu'n rhannol i'r cydgysylltydd, mae'n onest. Mae'n werth nodi bod y rhan fwyaf o bobl yn ei chael hi'n anodd iawn dweud celwydd os yw eu cledrau ar agor.  

LLAW I WYNEB

Yn fwyaf aml, os yw plentyn pum mlwydd oed yn dweud celwydd wrth ei rieni, mae'n syth ar ôl hynny yn gorchuddio ei geg ag un llaw neu'r ddwy law yn anwirfoddol. Yn oedolyn, mae'r ystum hwn yn dod yn fwy mireinio. Pan fydd oedolyn yn dweud celwydd, mae ei ymennydd yn anfon ysgogiad ato i orchuddio ei geg, mewn ymgais i ohirio geiriau twyll, fel y mae plentyn pump oed neu blentyn yn ei arddegau yn ei wneud, ond ar yr eiliad olaf mae'r llaw yn osgoi'r geg a rhai genir ystum arall. Yn fwyaf aml, mae hwn yn gyffyrddiad o'r llaw i'r wyneb - y trwyn, y dimple o dan y trwyn, yr ên; neu rwbio'r amrant, llabed y glust, y gwddf, tynnu'r goler yn ôl, ac ati. Mae'r holl symudiadau hyn yn cuddio twyll yn isymwybodol ac yn cynrychioli fersiwn "oedolyn" well o orchuddio'r geg â llaw, a oedd yn bresennol yn ystod plentyndod.

 

YSGRIFAU DARGANFOD

Mewn astudiaeth o gyfathrebu di-eiriau, mae seicolegwyr wedi canfod bod gorwedd yn aml yn achosi teimladau cosi yng nghyhyrau cain yr wyneb a'r gwddf, ac mae'r person yn defnyddio crafu i'w lleddfu. Mae rhai pobl yn ceisio ffugio peswch i guddio'r holl ystumiau hyn. Yn aml, gallant ddod gyda gwên dan orfod trwy ddannedd clenched. Mae'n bwysig gwybod, gydag oedran, bod holl ystumiau pobl yn dod yn llai fflachlyd ac yn fwy cudd, felly mae bob amser yn anoddach darllen gwybodaeth person 50 oed nag un ifanc.

 

ARWYDDION CYFFREDINOL GEWYDD

Fel rheol, mae unrhyw berson celwyddog yn dueddol o ymchwilio'n ddigymell, allan o le, i fanylion. Cyn ateb cwestiwn, mae'n aml yn ei ailadrodd yn uchel, ac wrth fynegi emosiynau, dim ond rhan o'i wyneb y mae'n ei ddefnyddio. Er enghraifft, mae person o'r fath yn gwenu â'i geg yn unig, ac mae cyhyrau'r bochau, y llygaid a'r trwyn yn parhau i fod yn fud. Yn ystod sgwrs, gall yr interlocutor, os ydych chi'n eistedd wrth y bwrdd, roi rhai gwrthrychau rhyngoch chi'n anymwybodol: ffiol, mwg, llyfr, gan geisio creu'r hyn a elwir yn “rhwystr amddiffynnol”. Fel arfer mae'r twyllwr yn air am air ac yn ychwanegu manylion diangen i'r stori. Ar yr un pryd, mae'r araith yn ddryslyd ac yn ramadegol anghywir, mae'r brawddegau'n anghyflawn. Mae unrhyw saib mewn sgwrs gyda rhywun sy'n gorwedd yn achosi anghysur iddo. Yn aml, mae twyllwyr yn dechrau siarad yn arafach na'u lleferydd arferol.

Cofiwch bob amser: nid yw hyd yn oed y twyllwr mwyaf profiadol yn gallu rheoli ei isymwybod yn llwyr.