Pan fydd eich cleient yn hoffi adblock yn fwy na chi
Rydym wedi gwybod ers tro am y ffenomen o symud sylw hysbysebwyr a'u harian tuag at y Rhyngrwyd a chyfryngau digidol. Fodd bynnag, mae'r ychydig flynyddoedd diwethaf yn arwyddion na all hysbysebu digidol weithredu'n dawel mwyach. Mae hyn oherwydd y ffaith bod poblogrwydd amrywiol fecanweithiau sy'n rhwystro ei gynnwys yn tyfu.
Yn ôl ymchwil yn yr Unol Daleithiau, mae 38% o oedolion sy'n defnyddio'r Rhyngrwyd yn cefnogi blocio hysbysebion. Yng Ngwlad Pwyl, hyd yn oed yn fwy, oherwydd ar ddiwedd 2017 y ffigur hwn oedd 42%. Ym mis Tachwedd 2018, cyhoeddodd Cymdeithas Cyflogwyr y Diwydiant Rhyngrwyd IAB Polska adroddiad ar faint o rwystro hysbysebion ar y Rhyngrwyd cartref. Dangosodd fod nifer y rhwystrwyr yn ein gwlad wedi cynyddu cymaint â 200% mewn pum mlynedd, ac ymhlith defnyddwyr PC mae eisoes yn fwy na 90% (1)! Mewn ffonau smart a thabledi, mae canran y blocio yn llawer is, ond mae'n tyfu.
Dim ond rhan o'r broblem yw blocio hysbysebion, a hyd yn oed canlyniad cyfuniad o resymau dros y dirywiad yn effeithiolrwydd hysbysebu a marchnata yn yr ystyr traddodiadol (2). Un o'r rhesymau y mae'r busnes hwn yn cilio yw'r newid cenhedlaeth a meddylfryd derbynwyr iau yn sgil newid technolegol.
Nid yw'r Zetas eisiau cyhoeddusrwydd
Yn ôl astudiaeth Bloomberg, yr hyn a elwir Cenhedlaeth Z (h.y. pobl a anwyd ar ôl 2000 - er, yn ôl rhai ffynonellau, mae 1995 eisoes yn drobwynt), eleni dylai fod yn fwy na’r nifer milenia (a aned yn yr 80au a'r 90au), gan gyrraedd tua 32% o gyfanswm y boblogaeth mewn gwledydd datblygedig. Yn amlwg, mae gan y wybodaeth hon naws busnes a hyrwyddo cryf, sydd yn ei dro hefyd yn cael effaith ddwys ar y cyfryngau, y Rhyngrwyd a llwyfannau cymdeithasol. Amcangyfrifir bod gan y Millennials bŵer prynu o $65 biliwn, yn ôl y cwmni ymchwil Nielsen, sydd bellach yn is na’r $100 biliwn y gall Zeci ei wario ar bryniannau.
Bu llawer o ddadansoddiadau yn ceisio dal anghenion Generation Z. Yn y cyfryngau (yn yr achos hwn sy'n cyfateb i'r cyfryngau Rhyngrwyd), yn gyntaf oll, maent yn chwilio yn gryf profiad personol, gyda phwyslais cryf iawn ar diogelu preifatrwydd. Ffenomen arall sy'n gwahaniaethu'r genhedlaeth hon o'r rhai blaenorol yw bod ei chynrychiolwyr mae'n well ganddyn nhw adloniant na pherthnasoedd. Dyma mae'r astudiaeth yn ei ddangos, sy'n ymddangos fel pe bai'n cael ei gadarnhau gan y gwefannau a ddewiswyd ganddyn nhw, yn fwyaf nodedig TikTok. Mae eu hagwedd tuag at hysbysebu traddodiadol yn cael ei ddangos gan femes poblogaidd, megis, er enghraifft, hysbysebu parodi ar rwydweithiau cymdeithasol, wedi'i arddullio fel hen hysbysebion papur newydd (gorchudd).
Disgrifir y llwyfannau cyfathrebu a gwybodaeth a ffefrir gan y genhedlaeth hon gan arbenigwyr fel "dros dro" (). Enghraifft o wasanaeth o'r fath yw Snapchat, cymhwysiad ar gyfer anfon fideos a lluniau sydd ar gael i'w gwylio am ddim mwy na 60 eiliad.
Mewn perthynas â'r genhedlaeth hon, mae ffenomenau yn eithaf cyffredin sy'n anffafriol i'r cyfryngau sy'n draddodiadol yn byw oddi ar hysbysebu (hy gwefannau). Mae defnyddwyr ifanc yn fwy parod i newid i wasanaethau a gwasanaethau. a ariennir gan ddefnyddwyr (er enghraifft, Netflix neu Spotify), gan roi'r gorau i'r model hysbysebu traddodiadol. Ymgeisiodd ieuenctid blociau hysbysebu ar raddfa enfawr. Fodd bynnag, nid yw hyn yn golygu cymaint yr awydd i "dwyllo" cyhoeddwyr, fel yr hoffai rhai ei weld, ond gwrthodiad llwyr o'r model hysbysebu cyfryngau traddodiadol. Os bydd cyhoeddwr yn gorchymyn i'r mecanwaith blocio hysbysebion gael ei analluogi fel y gall y defnyddiwr lywio i'r cynnwys, mae pobl ifanc yn fwy tebygol o optio allan o'i weini. Ar y datganiad incwm, hepgoriad hysbysebu sy'n ennill.
Roedd model hysbysebu cyfryngau ar-lein, a ddaeth i'r amlwg ddau ddegawd yn ôl, yr un fath i raddau helaeth â'r hen fecanwaith ariannu. Yn y gorffennol, roedd papur newydd yn rhad oherwydd bod y cyhoeddwyr yn gwneud arian o hysbysebu. Roedd teledu a radio am ddim (ynghyd â thanysgrifiad, wrth gwrs), ond roedd yn rhaid i chi roi hysbysebion. Gellid darllen y testunau ar y porth, ond bu'n rhaid tynnu'r baneri annifyr yn gyntaf. Dros amser, mae hysbysebu ar y Rhyngrwyd wedi dod yn fwyfwy ymosodol a pharhaus. Mae'n debyg bod defnyddwyr hŷn y Rhyngrwyd yn cofio sefyllfaoedd pan oedd bron yn amhosibl sylwi ar y testun oherwydd animeiddiadau naid a fideos. Roedd yn anodd eu cau cyn iddynt "chwarae" ac weithiau nid oedd yn bosibl o gwbl.
Wedi'u hysgogi gan hysbysebu swnllyd, ymwthiol, mae modelau cyfryngau bellach i'w gweld yn mynd i fethu. Nid modelau yw'r cyfryngau eu hunain, oherwydd ni ellir diystyru y bydd yr olaf yn dod o hyd i ffyrdd eraill o fanteisio ar eu gweithgareddau. Fodd bynnag, mae'n debyg bod hysbysebion El Dorado yn dod i ben oherwydd bod defnyddwyr wedi gwrthryfela yn erbyn yr hysbysebion.
Yn groes i'r gred gyffredin, nid yw pobl ifanc yn poeni am hyn o gwbl. systemau tanysgrifioer ymhlith y cynnwys y maent yn fodlon talu amdano, nid oes unrhyw erthyglau, dim adroddiadau, dim newyddiaduraeth, a gynigir yn draddodiadol gan y cyfryngau. Gyda Spotify, gallwch chi gael gwared ar fideos am ffi fechan. Gyda Netflix, gallwch dalu ffi tanysgrifio i wylio beth bynnag y mae eich calon yn ei ddymuno. Mae'r cynnig hwn yn addas i ddefnyddwyr.
2. Llai o effeithiolrwydd hysbysebu
Gwybodaeth a sylw yn lle hysbysebu
Mae problem hefyd gyda'r hysbyseb ei hun. Nid yn unig y mae’r hen fodelau o greu a gwerthu cyfryngau wedi rhoi’r gorau i weithio, ond mae’r golygu traddodiadol o hysbysebu yr oedd y cyfryngau yn byw mor dda ei fyd yn profi ei apocalypse bach ei hun.
Daeth Howard Gossage, cymeriad lliwgar yn oes aur hysbysebu yn y 60au, yn enwog am yr ymadrodd: “Mae pobl yn darllen yr hyn y mae ganddyn nhw ddiddordeb ynddo. Weithiau mae'n hysbyseb.
Mae llawer o sylwebwyr yn credu bod y frawddeg hon yn cynnwys yr allwedd i ddeall effeithiolrwydd hysbysebu. Rhaid bod diddorol i'r derbynnyddac nid yn hunanol, fel, yn anffodus, sy'n digwydd yn aml. Dylai hysbysebwyr hefyd gadw hynny mewn cof cynulleidfa yn newid dros amser. Dylai techneg a grëwyd yn bennaf gan y byd hysbysebu a marchnata i gofnodi newidiadau mewn "cenedlaethau" olynol helpu i greu derbynwyr rhithwir arfaethedig o negeseuon hysbysebu.
Yn yr "hen" fyd cyn Facebook a Google, nid oedd unrhyw ffyrdd effeithlon, rhad o gyrraedd pobl a oedd yn chwilio am gynhyrchion a gwasanaethau arbenigol. Roedd cwmnïau llwyddiannus yn cynnig cynhyrchion wedi'u hanelu at y cyhoedd ac yn hysbysebu gyda'r disgwyl o dderbynnydd màs - cannoedd o filoedd, miliynau o bobl ar unwaith. Yn nodweddiadol, targedwyd ymgyrchoedd hysbysebu cyfryngau llwyddiannus o'r oes flaenorol gan gadwyni bwytai mawr (fel McDonald's), gweithgynhyrchwyr ceir, archfarchnadoedd, cwmnïau yswiriant, neu frandiau nwyddau defnyddwyr sy'n cael eu rhedeg gan gorfforaethau torfol mawr.
Wrth fynd i mewn i'r oes fodern, lle mae'r Rhyngrwyd wedi disodli'r model manwerthu traddodiadol gyda siopau a brandiau adnabyddus, wedi yn lleihau'r pellter rhwng y prynwr a'r gwerthwr ac yn dileu rhwystrau amrywiol, megis rhai daearyddol. Mae'r Rhyngrwyd wedi rhoi mynediad digynsail i brynwyr a gwerthwyr i'w gilydd. Heddiw, mae cwmni sy'n cynnig peth arbenigol, penodol yn cael cyfle, gan ddefnyddio offer Rhyngrwyd yn fedrus, i gyrraedd ei holl gwsmeriaid, sy'n niferus. - er enghraifft, Bevel, sy'n cynhyrchu citiau eillio yn benodol ar gyfer dynion du. Yn yr hen fyd, nid oedd hysbysebu cynnyrch penodol yn broffidiol i gwmnïau mawr a chadwyni manwerthu, oherwydd ei fod yn troi allan i fod yn rhy ddrud fesul uned a werthwyd. Mae'r Rhyngrwyd yn gostwng y bil hwn ac yn gwneud marchnata cynhyrchion llai cyffredin yn broffidiol.
Mae gwerthiannau a phroffidioldeb yn cael eu gyrru gan offer a hysbysebion gan Google a Facebook. Mae'r gost o gaffael darpar gwsmer yn parhau'n isel o ystyried y posibilrwydd o ail-farchnata a chadw cwsmeriaid trwy'r atebion cyfathrebu niferus y mae'r Rhyngrwyd yn eu cynnig.
Gall cynyddu cywirdeb prosesu data arwain yn y pen draw at fyd lle mae gan y defnyddiwr unigol fynediad cyflym at gynhyrchion sy'n bodloni ei anghenion biolegol, yn hytrach nag anghenion defnyddwyr. Mae hwn yn fyd heb frandiau a nodau masnach, oherwydd mewn gwirionedd yn seiliedig ar wybodaeth, nid hysbysebu, nid yw'r cysyniad o "ymddiriedaeth brand" yn bodoli. Bydd defnyddiwr gwybodus yn prynu'r rhataf o ddau gynnyrch unfath. Er enghraifft, bydd yn gwybod mai'r cynhwysyn gweithredol yn y cyffur yw ibuprofen, a dim ond lluniadau marchnata yw Dolgit, Ibuprom, Ibum neu Nurofen. Byddant yn gwneud dewis ymwybodol ar ba ffurf ac ym mha ddeunydd pacio y maent am ei brynu ibuprofen.
Gorau po gyntaf y bydd hysbysebwyr yn deall y byd newydd hwn, a gorau po gyntaf y byddant yn rhoi'r gorau i ymladd i ddod â'r "hen ddyddiau da" yn y diwydiant hysbysebu yn ôl, y gorau iddynt. Nid yw'r gêm yn gyfran o elw Google neu Facebook, oherwydd mae cewri'r Rhyngrwyd yn fwy tebygol o beidio â bod eisiau rhannu eu helw. Mae hyn yn ymwneud gwybodaeth a data. A'r adnodd hwn, ac nid refeniw hysbysebu, sy'n cael ei fonopoleiddio gan gewri'r Rhyngrwyd. A chan na ddywedir o gwbl bod gwybodaeth defnyddwyr a data preifat yn cael eu rheoli ac y dylid eu rheoli gan Google a Facebook yn unig, mae yna rywbeth i ymladd drosto o hyd.
Yn yr Adroddiad Arloesedd Masnach, y bydd darllenwyr MT yn dod o hyd iddo yn y rhifyn hwn, rydym yn ysgrifennu am ddulliau newydd yn seiliedig ar y technolegau diweddaraf - AI, AR, VR a - dulliau newydd o werthu, adeiladu sgyrsiau, cryfhau perthnasoedd â chwsmeriaid unigol, personoli'r cynnig a llawer o ddulliau newydd eraill i ddenu prynwyr. Gall hyn i gyd gymryd lle ffurfiau traddodiadol o hysbysebu a marchnata. Wrth gwrs, bydd yn rhaid i gwmnïau ddysgu hyn, ond maent hefyd wedi dysgu sut i hysbysebu'n effeithiol yn y gorffennol.
